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从蜂拥而至到批量撤离
两家机构相继离场，折射出整个新三板保险中介板块的落寞。
记者查询全国中小企业股份转让系统发现，除润华保险和创悦股份外，新三板保险中介仅剩中衡保险公估股份有限公司、民太安安全科技股份有限公司、诚安达保险销售服务股份有限公司、深圳市一正保险公估股份有限公司、山东润生保险代理股份有限公司。
“新三板挂牌保险中介机构数量持续减少，是市场选择与战略调整的综合结果。”一位保险中介行业人士向记者分析称，首要原因是挂牌成本与收益失衡。维持挂牌需承担持续的信息披露、合规审计等费用，而新三板流动性相对不足、融资功能受限，对中小保险中介机构的吸引力下降，部分经营压力较大的机构选择主动摘牌，以降低运营成本。
其次是行业深度调整与市场出清。在监管趋严、竞争加剧的背景下，缺乏核心竞争力、持续亏损或未能满足持续挂牌条件的企业，被市场自然淘汰或强制摘牌，这是行业从“数量扩张”向“质量转型”的必然过程。
“此外，部分原计划以新三板为跳板的企业，因市场环境变化或自身战略升级，选择离开新三板，探索更适合自身发展的资本运作方式。”上述人士补充道。
这同样是整个保险中介行业的缩影。“报行合一”落地后，依靠佣金返佣的传统中介盈利逻辑难以为继。中小保险中介如何探寻可持续发展路径，成为摆在行业面前亟待解答的难题。
中国企业资本联盟副理事长柏文喜提出，保险中介转型的四个方向：一是向专业服务者转型，摆脱同质化销售，转而深耕健康险、养老险、企业风险管理等细分领域，提供风险评估、理赔协助等深度服务；二是以数字化降本增效，依托AI搭建内容素材中台、投放系统，落地智能核保、精准画像、视频理赔等工具，压低单均服务成本；三是转向买方顾问模式，站在客户端提供从风险诊断、方案定制到核保理赔的全流程服务，弱化对保险公司手续费的依附；四是加强合规与生态协同，严格执行客户告知、独立佣金账户等合规要求，并与医院、车企、互联网平台共建“保险+服务”生态，获取低成本场景流量。
“未来能留存的保险中介，必定是细分专家、科技效率、合规品牌三者兼备的主体。”柏文喜表示，牌照红利退潮后，市场上甚至出现“底价1元甩卖保险中介牌照”的现象，这标志着依靠牌照、人力套利的时代彻底终结，专业化与数字化能力正成为新的“护城河”。
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